De la rentabilidad a la valuación: qué buscan los inversionistas antes de poner capital
Value Summit 2026 reunirá en Panamá a especialistas en valuación, levantamiento de capital, fusiones y adquisiciones, venta de empresas y venture capital.
Panamá, 1 de septiembre de 2026.– El flujo de inversión extranjera directa hacia Panamá alcanzó B/.213.3 millones durante el primer trimestre de 2026, frente a B/.553.9 millones en igual periodo de 2025, una reducción de 61.5%, según el Instituto Nacional de Estadística y Censo (INEC). En ese contexto, las empresas que buscan capital, compradores o nuevos socios enfrentan un reto propio: demostrar que sus utilidades son sostenibles, que conocen sus riesgos y que el negocio puede crecer sin depender de una sola persona.
El cuadro oficial clasifica el resultado de 2025 como preliminar y el de 2026 como estimado. La comparación corresponde a un trimestre y no define por sí sola la capacidad de Panamá para captar inversiones. El país mantiene ventajas asociadas con su economía dolarizada, conectividad, infraestructura logística y posición como centro regional de servicios.
Mientras el dato nacional mide el capital que ingresa a la economía, la valuación de una empresa ocurre con otra lupa. Un inversionista revisará cuánto efectivo genera, el peso de sus deudas, la concentración de clientes, los contratos vigentes y las posibles contingencias fiscales, laborales o regulatorias. Las ventas y las ganancias cuentan, pero no ofrecen la fotografía completa.
“Una empresa puede cerrar el año con utilidades y llegar mal preparada a una negociación. Si no logra explicar su caja, sus riesgos o quién toma las decisiones cuando el dueño no está, esa incertidumbre termina reflejándose en el precio o en las condiciones”, señaló Jorge De la Rosa, presidente del Comité Organizador de Value Summit y Managing Partner de Flint Consulting.
Parte del problema aparece cuando los propietarios se preguntan cuánto vale su empresa justo antes de venderla. Para ese momento puede ser difícil corregir contratos desactualizados, ordenar deudas, separar gastos familiares o reducir la dependencia de un solo cliente. Una valuación hecha con anticipación permite detectar esos puntos y decidir cuáles deben atenderse antes de sentarse con un posible comprador.
La preparación de una empresa para recibir capital será uno de los ejes de Value Summit 2026, que se realizará el 23 y 24 de septiembre en el Hotel InterContinental Miramar Panamá. Jorge De la Rosa tendrá a su cargo la sesión “El CEO y el Capital”, dedicada a decisiones como reinvertir, adquirir, endeudarse o distribuir utilidades y al efecto que cada una tiene sobre el valor del negocio.
La agenda también incluye search funds, fusiones y adquisiciones, preparación de empresas para la venta y los criterios que aplican los fondos de venture capital. Entre los expositores confirmados se encuentran Jorge Shaar y Pablo J. Bonsangüe, de Deloitte; Daniel Rodríguez, fundador de Adquiere; Ricardo Urrutia y Tomás Valsecchi, de Siuma Capital; y Fernando Pontaza, cofundador de Invariantes Fund. Sus experiencias abarcan due diligence, compraventa de empresas familiares, banca de inversión, levantamiento de capital y capital de riesgo.
El primer día combinará conferencias, casos de negocio y espacios de intercambio. La jornada del 24 de septiembre estará dedicada a un workshop. La agenda y la información para participar están disponibles en www.thevaluesummit.org
